唯品会

唯品会vip购物网以1-7折超低折扣对全球各大品牌进行限时特卖，商品囊括服装、化妆品、家居、奢侈品等上千品牌。100%正品、低价、货到付款、7天无理由退货。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

唯品会的简介

唯品会聚焦“好货”战略，坚持与“好品牌”合作，通过专业买手团队深入挖掘“好款式”，通过与品牌建立强供应链“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，为消费者提供极致性价比的品质好物。

根据艾瑞咨询集团发布的《中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会长期领跑中国限时特卖市场，同时也是全球领先的特卖电商。唯品会在中国领创“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的独特商业模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式，每天准点上线数百个正品品牌特卖，为消费者提供超值的购物惊喜。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。自上市以来，截至2022年6月30日，唯品会已连续三十九个季度实现盈利。

唯品会的文化

使命：传承品质生活，提升幸福体验；

愿景：成为全球一流的电子商务平台；

经验理念：

对用户

用户是上帝，也是我们的衣食父母，坚持用户利益至上，不断倾听和深刻理解用户需求，不断给用户惊喜，不断提供超预期的体验和服务，不断创造新的用户价值；

对合作伙伴

尊重和善待合作伙伴，真诚合作，一起共建共生共赢的生态环境；

对员工

员工是公司最大的资产，不断激发员工潜能，使员工与企业共赢、共成长；善待每一位员工，关爱员工身心健康；

对社会

怀感恩的心，注重社会责任，尽企业的力量，回报社会，施帮助于需要帮助的人，塑造健康企业形象。

唯品会的价值观

唯品价值观，作为唯品文化的核心，是唯品发展至今的内在动力，也蕴含着唯品和唯品人面向未来的智慧与力量。

对唯品而言，“客户至上”是第一要务，是最高追求。我们要求所有唯品人都把“让客户满意”作为一切工作的出发点，倾听客户声音，主动改善客户体验，这是唯品会赖以生存的根本，更是唯品会作为企业的担当。在这个过程中，唯品与内外部合作伙伴，共同构成一个可持续发展的生态合作网络，共同实现客户满意。

“简单正心”是唯品会坚守的信念，是唯品人持有的处世标准。唯品会自创立以来，修炼内功，韬光养晦，这也铸就了唯品人正直诚信，踏实务实的特点。我们对弄虚作假的行为零容忍，对官僚、封闭坚决说不。同时，我们把善良等普世价值放进企业价值观里，是对美好人性的呼唤和坚守，作为个体，要更加正视对国家社会各方的影响和责任，热心公益，善待他人。

“快速高效”深植在唯品的基因里，尤其“快速”，是唯品人共有的行事特征。无论环境如何变化，我们始终立足于长期主义，聚焦客户价值，抓住问题本质，系统性地思考和解决问题，为客户创造更多价值。

“创新精进”是实现目标的方法之一。相比创新或精进的行为本身，唯品更关注创新能给客户带来什么价值。唯品将继续拥抱变化，在任何可以改进的点进行创新和微创新，不断尝试，在变化中成长。

“协作担当”是组织高效运作的基石，是达成一切工作的最基础保障。随着业务的发展，我们的组织分工日趋精细，很多工作需要多部门协同配合完成。我们要学会尊重他人、换位思考，主动承担更多的责任，成就他人，成就公司整体的成功。

唯品价值观，是唯品人面临关键决策时的取舍标准，更是团队和个人成事的指南针，以无形的方式影响着组织的发展。

在价值观的指引下，唯品人将发挥才智，不断精进，为客户创造更多价值的同时，打造更成功的自己和团队。

唯品会的优势

全球：全球品牌，海外直采

携手超过6000家全球品牌达成合作，为你引进全球好货。10家海外公司当地直采，自营入仓，保证优质。

精选：专业买手，智能推荐

超千名专业买手亲身体验，通过大数据及智能分析，精准推荐品质好货。2000名自有客服专人专线，商品问题解答一应俱全。

正品：全程自营，正品直达

品牌授权，产地直采，所有商品入仓全检，从源头确保100%正品。自营平台、自有仓库、自有配送，全链路自营模式将正品直接送到用户手中。

特卖：特别的商品，特别的价格

新品首发、唯品独家，365天每天上新货品，每天惊喜不断。深度折扣、高性价比，给你优惠的价格。

唯品会的特色

1、限时特卖

通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造一种抢购的氛围，吸引用户消费。折扣特卖模式的本质逻辑，在于特卖渠道高周转与低成本的相互循环。对于供给方来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存；对于消费者来说，深度折扣满足了消费者高性价比购买到品牌商品的诉求，实现多赢。相较于其他综合型和垂直型电商平台，唯品会周转效率优势明显。

2、品类丰富

在品类上，唯品会以自营服饰起家，随后逐渐拓展至鞋包、化妆品、体育用品、母婴亲子产品等多样化品类。2014年至2015年，唯品会通过投资乐蜂网、辣妈帮等垂直电商，进一步拓展在美妆、母婴等其他领域的发展。

3、尾货为主

由于品牌尾货具备天然的清仓需求，是折扣零售最常见的货源，但实际上，只要成本足够低，新品首发、定制包销、自有品牌均可以成为折扣特卖零售的可持续货源。成立初期，唯品会货源以尾货为主，但随着唯品会在电商领域的不断发展，新品和专供品的占比不断提升，早在 2016年Q2的财报分析师电话会议中，唯品会就已经披露当季新品和平台特供品占37%。随着唯品会对品牌品质形象的进一步升级，未来定制化和自由品牌的货源有可能进一步提升。

4、精准选货

在供应链方面，为了进一步提升货品的售卖比，精准选货对于特卖平台来说至关重要。唯品会在成立初期即在全球范围内组建了千人买手团队，通过买手团队的培养打造，保障选品的质量，截止到2016年底，唯品会买手团队已达1600人。此外，在品牌商合作方面，唯品会持续加大力度招商，吸引全球优质品牌和商家，合作品牌已突破20000家，包含众多国内外知名品牌。