阿里1688

产品简介

阿里1688是阿里巴巴集团旗下的综合性B2B（企业对企业）电子商务平台，其前身是成立于1999年的“阿里巴巴中国交易市场”。作为中国领先的线上批发采购平台，1688主要服务于国内贸易，连接了数以百万计的制造商、批发商、分销商与各类采购商。网站的核心定位是为企业用户，特别是中小型企业、网店店主、实体零售商等，提供一个高效、可靠的货源采购渠道。

平台汇集了海量供应商，覆盖了从原材料、工业品到消费品等几乎所有商品品类。用户可以在1688上找到服装、家居、电子、五金、礼品等众多领域的商品，并以接近出厂价的价格进行批发采购。凭借阿里巴巴集团在电商领域的深厚积累，1688已经成为中国国内批发市场的标杆，是许多创业者和小微企业寻找供应链支持的首选平台。

主要功能

海量商品供应：1688平台拥有极其丰富的商品库，涵盖了数十个一级行业分类和数千个二级分类。无论是常见的日用百货，还是专业的工业设备、原材料，用户几乎都能在平台上找到对应的供应商。这种“一站式”的采购体验极大地节省了用户的搜寻成本。

智能搜索与筛选：平台提供了强大的搜索引擎和精细化的筛选工具。用户不仅可以通过关键词搜索商品，还可以根据产地、价格区间、起批量、发货地、供应商等级、认证情况等多种维度进行筛选，快速定位到符合自身需求的商品和供应商。

供应商评估体系：为了帮助采购商做出决策，1688建立了一套完善的供应商信用和实力评估体系。这包括诚信通年限、企业认证、交易记录、买家评价、响应速度等指标。高等级的供应商通常会被打上“实力商家”或“超级工厂”等标签，增加了交易的可信度。

线上交易与担保：平台支持在线下单和支付，并通过“支付宝”等工具提供交易担保服务。这意味着货款会先由平台保管，待买家确认收货无误后才会支付给卖家，有效降低了交易风险，保障了买卖双方的权益。

采购直达与询价：对于有特定采购需求但尚未找到合适货源的买家，可以使用“采购直达”功能发布采购需求。供应商看到后会主动报价，从而帮助买家快速匹配到合适的供应商，提高了采购效率。

一件代发与分销：针对电商卖家、微商等小批量采购用户，1688提供了“一件代发”模式。即使起批量要求很低，甚至单件商品，也可以从支持该服务的供应商处采购，极大降低了库存压力和创业门槛。平台还集成了分销系统，方便下游渠道商直接从上家拿货。

使用方法

使用1688进行采购，通常遵循以下几个步骤：

第一步：注册与登录。用户需要使用手机号或淘宝/支付宝账户注册并登录1688账号。对于企业用户，建议完成企业认证，以获得更多的平台权益和供应商的信任。

第二步：搜寻商品。在网站顶部的搜索框中输入想要采购的商品关键词，例如“夏季女装 T恤”。随后，利用左侧的筛选栏，根据“价格区间”、“发货地”、“起批数量”等条件缩小范围，找到意向商品。

第三步：考察供应商。点击进入商品详情页后，仔细查看商品图片、规格参数、价格阶梯以及买家的评价。更重要的是，点击进入供应商的公司店铺首页，查看其诚信通年限、工商信息、综合服务能力评分等，全面评估供应商的可靠性。

第四步：沟通与确认。决定采购前，强烈建议使用平台内置的“阿里旺旺”即时通讯工具与供应商的客服进行沟通。确认商品细节、库存情况、价格、运费、售后服务等关键信息，避免产生误解。

第五步：下单与支付。确认无误后，选择所需的颜色、尺码和数量，加入进货单或立即下单。在结算页面核对收货地址和订单金额，选择支付方式完成付款。支付成功后，可以在“我的阿里”中查看订单状态，等待卖家发货。

第六步：收货与评价。收到货物后，及时开箱检查。确认商品无误后，在平台上操作“确认收货”，此时货款才会转给卖家。最后，根据此次交易体验，对商品和供应商进行客观评价，为其他采购商提供参考。

产品价格

1688平台本身对普通买家免费开放使用，浏览商品、搜索供应商、与卖家沟通等核心功能均不收取费用。其商业模式主要面向平台上的卖家（供应商）收取费用。

对于供应商而言，主要的费用包括：
* 诚信通会员费：这是入驻1688的基础门槛，目前价格为6688元/年。开通后，供应商可以获得企业认证、店铺装修、产品发布等基础功能。
* 网销宝（广告推广）：这是一种按点击付费的广告服务，供应商通过竞价购买关键词，让自己的商品在搜索结果中获得更靠前的展示位置，费用根据关键词热度而定。
* 实力商家/超级工厂：这是更高阶的会员服务，年费通常在数万元。加入后，供应商会获得特殊的身份标识和更多的流量扶持，旨在向采购商展示其更强的综合实力。

对于采购商来说，在1688上的采购成本主要由商品批发价和物流运费构成。商品价格通常与采购数量挂钩，遵循“量大价优”的原则。运费则需要在下单时与供应商确认，部分供应商在达到一定金额后会提供包邮服务。

应用场景

小微企业及初创公司采购：对于资金有限的小微企业或初创团队，1688是寻找低成本货源、建立初始供应链的理想平台。他们可以小批量试单，验证市场需求，有效控制创业风险。

网店店主与电商卖家：淘宝、拼多多、抖音电商等平台的卖家是1688的核心用户群体。他们通过1688寻找一手货源，进行铺货或“一件代发”，以保持自己店铺的商品竞争力和利润空间。

实体零售商与批发商：线下超市、服装店、五金店等实体经营者，可以通过1688直接联系到厂家或一级批发商，减少中间环节，降低进货成本，丰富店内商品品类。

跨境电子商务采购：许多从事跨境电商（如亚马逊、速卖通）的卖家也会从1688上采购商品，然后通过物流发往海外。平台上的商品在价格上具有显著优势，能满足跨境电商对供应链的需求。

品牌方寻找代工厂：一些拥有品牌但自身没有生产能力的公司，可以利用1688的“超级工厂”等频道，寻找具备特定生产能力和资质的代工厂，进行OEM（贴牌生产）或ODM（设计代工）合作。

个人用户大宗购物：虽然定位是B2B，但个人用户在进行团购、婚礼采购、公司福利采购等需要大量同质商品的场景下，也可以使用1688来获得更优惠的价格。

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